小六法回娘家

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編輯室報告

訂出雙方都滿意且能圓滿執行的商務契約

商業交易管理的法律實務操作——從商務契約的構思與起草談起
李永然、黃隆豐
網路優惠 NT$: 295 元
出版日期: 2019/11 初版

商務契約因兼具有企業經營的目的,與一般民法私權契約相當不同。尤其在交易協商的討論過程中,常因「各為其主」,而產生利益衝突。商業律師不僅須有調解的能力,尚須有提出讓當事人都能接受的解決方案,這種方案除了需要是合法外,尚須符合當事人的利益期待,更要以交換條件或未來利益等方式,來說服需退讓的當事人,讓他不要一再強力爭取不合適的條件。此外,商業交易除了當事人所能想像的成本外,還有相當的周邊成本,通常是稅務或政府優惠方案,或因政府某種限制或政策,可能增加或降低成本的考量,都須由商業律師提供相關的資訊,供當事人參考的。尤其在跨國商業交易,更須與當地律師合作,而全然了解當地有關交易的各項相關法規、訂約方式與限制、稅務等等規範與政策。

商務契約既與一般傳統性契約有所迥異,則其架構與研擬思考,即與一般傳統性契約有所不同。傳統契約通常是權利約定的契約,而非屬企業活動下商業交易行為。因此,往往不含商業性的經營特點,僅著重於當事人間的合意、履約與違約爭議的處理。但商業交易自有其經營上的特點與專業性的表現,往往需要將這些專業性的經營特點帶入商務契約中。因此,在起草結構上,少不了商業律師對該商務交易的認知與經驗,才能配合法令規制與當事人交易目的,而擬出妥恰的商務契約。

本書挑選在我國較為常見的商業交易行為,列舉較為常見且不太複雜的五類商務交易,分為「商務合作交易」、「委託經營」、「商業租賃」、「公司併購」、「建案危機處理交易」,從其中的案情、當事人間利益考量點、利益衝突與實際上協商一一陳述,並將商業律師如何建議平衡彼此間權義衝突,與雙方當事人協商的安排等,詳加說明,再舉出相關範例契約,與契約法律關係的研討。同時提供商業律師對商務契約,從交易開始的參與、協商應有的說明與建議,到起草商務契約的構思,至完成一項商務契約的過程,提供完整性的紀錄,使讀者對商務契約的構思與研擬,有較為深入的探討。本書所著重的是擬約過程的應對,與研擬商務契約的起草構思,至於契約範例則是提供給讀者的參考。
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擔任執業律師30餘年,我深切體會到律師就是站在面對社會大眾的第一線,在一般民眾的眼中,律師總是和訴訟畫上等號,只有在打官司、跑法院時才用得到,然而律師從事的業務,又何只處理訴訟一事;舉凡強制執行及調解、公司投資等商業活動相關法律問題之諮詢與談判、稅務爭訟、不動產交易及開發、營建及公共工程、公寓大廈之管理與保全、公平交易相關法律諮詢,以及公平交易之行政救濟、勞資問題等等相關事項,在在都需要律師提供專業的法律服務。
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