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 編輯室報告
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訂出雙方都滿意且能圓滿執行的商務契約
商業交易管理的法律實務操作——從商務契約的構思與起草談起
李永然、黃隆豐
著
網路優惠 NT$：
295
元
出版日期：
2019/11 初版
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商務契約因兼具有企業經營的目的，與一般民法私權契約相當不同。尤其在交易協商的討論過程中，常因「各為其主」，而產生利益衝突。商業律師不僅須有調解的能力，尚須有提出讓當事人都能接受的解決方案，這種方案除了需要是合法外，尚須符合當事人的利益期待，更要以交換條件或未來利益等方式，來說服需退讓的當事人，讓他不要一再強力爭取不合適的條件。此外，商業交易除了當事人所能想像的成本外，還有相當的周邊成本，通常是稅務或政府優惠方案，或因政府某種限制或政策，可能增加或降低成本的考量，都須由商業律師提供相關的資訊，供當事人參考的。尤其在跨國商業交易，更須與當地律師合作，而全然了解當地有關交易的各項相關法規、訂約方式與限制、稅務等等規範與政策。
商務契約既與一般傳統性契約有所迥異，則其架構與研擬思考，即與一般傳統性契約有所不同。傳統契約通常是權利約定的契約，而非屬企業活動下商業交易行為。因此，往往不含商業性的經營特點，僅著重於當事人間的合意、履約與違約爭議的處理。但商業交易自有其經營上的特點與專業性的表現，往往需要將這些專業性的經營特點帶入商務契約中。因此，在起草結構上，少不了商業律師對該商務交易的認知與經驗，才能配合法令規制與當事人交易目的，而擬出妥恰的商務契約。
本書挑選在我國較為常見的商業交易行為，列舉較為常見且不太複雜的五類商務交易，分為「商務合作交易」、「委託經營」、「商業租賃」、「公司併購」、「建案危機處理交易」，從其中的案情、當事人間利益考量點、利益衝突與實際上協商一一陳述，並將商業律師如何建議平衡彼此間權義衝突，與雙方當事人協商的安排等，詳加說明，再舉出相關範例契約，與契約法律關係的研討。同時提供商業律師對商務契約，從交易開始的參與、協商應有的說明與建議，到起草商務契約的構思，至完成一項商務契約的過程，提供完整性的紀錄，使讀者對商務契約的構思與研擬，有較為深入的探討。本書所著重的是擬約過程的應對，與研擬商務契約的起草構思，至於契約範例則是提供給讀者的參考。
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創辦人的話
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願以我的人生經驗，為台灣社會埋下一顆善的種子！
擔任執業律師30餘年，我深切體會到律師就是站在面對社會大眾的第一線，在一般民眾的眼中，律師總是和訴訟畫上等號，只有在打官司、跑法院時才用得到，然而律師從事的業務，又何只處理訴訟一事；舉凡強制執行及調解、公司投資等商業活動相關法律問題之諮詢與談判、稅務爭訟、不動產交易及開發、營建及公共工程、公寓大廈之管理與保全、公平交易相關法律諮詢，以及公平交易之行政救濟、勞資問題等等相關事項，在在都需要律師提供專業的法律服務。
在現今各家法律事務所都在追求高勝訴率的年代，我始終認為以當事人權益做為優先考量才是最重要的事，畢竟訴訟一途曠日費時、所
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